L'ENTONNOIR DE MARKETING A EXPLIQUÉ

01.12.2011

L'entonnoir de commercialisation n'est pas un processus compliqué. C'est un outil ou un processus, de séparer vos perspectives et les clients dans les différents compartiments.

Par exemple, nous voulons connaître la différence entre nos pistes, les clients qui passent moins de 10 £ par année avec nous, les clients qui dépensent plus de 10 000 £ par année avec nous sur une base régulière et tout ce qui entre.

Ceci nous permet de concentrer nos efforts sur le plus petit groupe de clients qui passent la plupart d'argent avec nous. En d'autres termes, nous essayons de maximiser le retour sur investissement.

Dans un instant, nous allons prendre en regardant l'entonnoir marketing en détail pour voir comment il fonctionne, plus ce que vous connaissez probablement comme la « règle du 80/20 ».
Ce qui va conduire notre retour sur investissement renvoie de ces clients et passent la majeure partie de mon argent avec nous, les clients qui passent le moins et les demandeurs de gratification

La plupart des commerçants sont manquants au moins un ou deux de ces étapes cruciales que sont les obligeant à quitter la bourre d'argent sur la table qui peut autrement être dans leurs poches.

FAÇON LE REAL BUSINESS DU CONSTRUCTEUR DES BÉNÉFICES DE L'OBTENTION DE MAXIMUM

Un modèle d'entreprise typique pourrait mettre l'accent sur trois domaines pour chaque transaction : récence, fréquence et une valeur monétaire.
Par exemple prendre une restauration rapide typique conjointe et l'utiliser comme un exemple.

Il existe principalement trois façons de développer une entreprise.

1. Vous pouvez acquérir plus de clients, qu’essaient de faire la plupart des entreprises.

2. Vous pouvez amener à dépenser plus avec vous par chaque transaction (valeur monétaire).

3. Et vous pouvez obtenir leur acheter de vous plus souvent (fréquence).
Il existe d'autres manières, concernant les investissements et autres, mais par souci de cette discussion, gardera il simple et visé à la croissance de votre entreprise comme un client fort de construction base.

Ainsi, le but, devient ensuite, demander comment faire aucun de ces trois choses ? Idéalement, nous tenons à faire tous les trois.

C'est où votre plan d'affaires devrait entrer en jeu.
Lorsque vous pensez en termes d'un produit, vous parlez d'une seule instance de quelque chose qui peut être optimisée en plus actif à long terme grâce à l'utilisation de ce modèle plutôt simple.

Mais au modèle de la restauration rapide.

Lorsque nous parlons d'une vente croisée, qui est similaire à lorsque vous commandez un sandwich et ils vous demandent, « voulez-vous frites avec qui? »
Lorsque nous utilisons le terme « Convainquez, » il est similaire à cette articulation de restauration rapide vous demandant, "voulez-vous photo grand format qui? »

Maintenant vous savez peut-être cette information. Mais nous devons commencer avec un cadre de référence.
L'argent réel à effectuer est sur ce que nous appelons la « fin de retour.».

Par exemple, si vous commandez quelque chose dans un catalogue, peut-être même un petit élément « acheter de l'impulsion » et ils ont plus tard vous envoient des informations dans le courrier de vous faire acheter un article plus cher, c'est ce que nous appelons « vendre sur le fin de retour».
Il est où l'entreprise est réellement cultivée.

Plusieurs fois une compagnie sera en fait perdre de l'argent sur la vente frontale, afin qu'ils peuvent récupérer ce profit sur fin de retour. Nous demandons qu'un « leader de perte ».
C'est ce qui sépare les sociétés unique petit seul produit des big boys qui sont dedans sur le long terme.

Et si vous avez des ambitions à long terme pour votre entreprise, c'est la ligne de pensée que vous devrez prendre.

Ventes ponctuelles uniques soutiennent rarement une entreprise depuis très longtemps. Non, pas seulement que les profits qu'elles produisent sont minuscules en comparaison avec les entreprises qui ont une vision plus large.
Prenons en regardant de plus près pourquoi ces méthodes sont tellement de succès et le type de client, que vous voulez vraiment attention à conduire votre entreprise dans la stratosphère.

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