Pouvez-vous imaginer le claquement de la porte pourrait être une bonne chose ?

La porte qui claque

Porte claque peut réellement aider

J'ai obtenu le mot de cette prochaine stratégie dans une conférence publique social psychologique science.

Il y avait un exemple informel le conférencier utilisé, donc je ne vois pas de détails précis.

Un groupe de travailleurs sociaux a réussi à conquérir de parfaits étrangers et les amener à renoncer à un dimanche entier pour sortir certains délinquants adolescents lors d'un voyage à la plage, sans compensation ou remboursement d'aucune sorte.

Avant nous continuons, concevoir ceci : quelqu'un sonne à votre sonnerie.

Vous ouvrez la porte, et c'est un total inconnu. Il sourit un grand sourire et dit à vous- Je ne sais pas vous, et vous ne me connaissez pas.

Comment aimeriez-vous passer ce dimanche prendre un équipage de jeunes étrangers à la plage ? Vous payez pour l'essence et d'autres choses pendant la journée, et il n'y a aucune récompense le moins du monde.

Quelle serait votre réponse selon toute vraisemblance ?

Comment alors, ces travailleurs sociaux a-t-il n'importe qui du tout d'accord ?

La porte qui claque

Cette stratégie est dans beaucoup de manières est l'opposé de l'obtention de votre pied dans la porte.

Le nom identifie absolument : faire une demande si énorme les autres réponses individuelles avec un non ferme ! Ils claquent la porte au nez, en quelque sorte.

Après, vous simplement frappez à la porte figurative à nouveau et introduire une seconde demande, qui est beaucoup plus raisonnable- et qui est ce que vous vraiment voulu de toute façon

. La demande réelle est plus susceptible d'être incontestable, si elle vient après une demande ridicule.

De mémoire, les travailleurs sociaux se mirent en demandant d'abord de s'engager sur une année complète, avant il tonification vers le bas pour un seul dimanche.

Il y a beaucoup de raisons pourquoi cette stratégie fonctionne. Le premier est la comparaison ; la véritable demande semble poche quand il s'agit directement après une demande ridicule. La seconde est de sentiments de culpabilité ; l'individu peut avoir eu le sentiment coupable à rejeter la première demande. La troisième est une fois de plus le principe de réciprocité ; par down‖ mobiles,

‖, vous êtes considéré comme ayant fait de lui une faveur !

Ces motifs peuvent sembler ridicules lorsque présentés de telle manière, mais il faut rappeler que ces principes et les cognitions surviennent souvent au-dessous de conscience éveillée.

Autrement dit, la plupart des personnes ne réalisent pas que ces justifications et processus de pensée sont produisent.

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Matéo

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