Le blog de mateo

Résistez à l’envie de rester dans la zone de confort.
Nous avons tous une zone de confort et chacun d’entre nous et passionné par sa zone de confort. C’est toujours très, très tentant de se coller à nos habitudes et de ne faire que ce que nous avons toujours fait et de les faire de la même manière comme nous les avons toujours faites.
Cependant, rester dans votre zone de confort et refuser d’élargir votre esprit et vos horizons peut vous faire échouer, vous et votre affaire.
Il y a un vieux dicton (composé probablement par quelqu'un qui avait peur d'essayer de nouvelles choses) qui dit : « s'il n'est pas cassé, ne le répare pas. » Bien, « il » ne doit pas être cassé d’abord afin d’être amélioré et ce peu importe de ce qu’est « il ».
Je m’explique. Prenez l’exemple de la bougie. Il fut une époque ou la bougie nous éclairait bien, elle n’a pas disparu du marché, nous ne l’avons pas cassée et pourtant, quelqu’un s’est mis à imaginer un autre moyen d’éclairage. Et personne aujourd’hui ne regrette la lumière électrique.
Des nouvelles idées dans les Affaires sur Internet arrivent tout au long de chaque journée. Certaines de ces idées sont même de bonnes idées, même si elles résident en dehors de notre propre zone de confort.
Afin de continuer à investir en vous-même, vous devez être disposés à quitter votre zone de confort. Simplement parce que ce qui a marché fonctionne encore, ce qui ne veut pas dire qu’il n’y aura rien de nouveau, de meilleures manières plus efficaces de faire les choses.
Personne ne dit que ce qui est nouveau est toujours meilleur. La nouveauté n’est pas toujours meilleure, mais parfois c’est la seule manière de définir ce qui est meilleur, en étudiant vous-même les nouvelles idées et ensuite d’adapter celles qui peuvent vous dans votre affaire.
Investissez en vous-même en développant votre connaissance et n’ayez pas peur d’essayer de nouvelles choses et de nouvelles manières de faire les choses. Ces choses sont réellement les secrets du succès et pas seulement dans le monde des Web Entreprises mais dans la vie elle-même.

La vraie différence entre le Travail et les Affaires
Une petite précision concernant tous les Net Marketers que j’ai rencontrés. Chacun d’entre eux exerçait une activité, hors de toute activité de Marketing Internet, avant de lancer leurs carrières de Net Marketers.
C’est assez drôle par ailleurs, exercer une activité qui vous paye le travail que vous effectuez. Vous êtes dans une mentalité « Travail égal Argent ». Après tout, lorsque vous travaillez pour d’autres, le travail est égal à argent.
Mais quand vous démarrez une carrière dans le Marketing Internet, le Travail qui était égal à Argent, vous empêche maintenant de faire de l’Argent.
C'est vrai. Le Travail que vous faites pour lequel vous étiez payé par le passé, comme répondre au téléphone, répondre aux emails, classer les papiers, etc. vous empêche réellement de faire les affaires qui vous permettront de faire des profits.
Pourtant nous continuons à rechercher de l’emploi parce que nous sommes programmés pour penser que le travail est la chose qui génère l’argent.
Nous nous bloquons dans une mentalité « Travail égal Argent » qui est réellement contre-productive pour la construction une Web Entreprise à succès.
Nous concentrons notre temps et notre énergie pour nous trouver du travail plutôt que de concentrer notre temps et notre énergie à faire des affaires qui génèreront vraiment de l’argent.
Il n'est pas difficile de voir pourquoi nous entrons dans cette mentalité « Travail-égal-Argent ». Nous avons vécu avec ce concept depuis notre plus tendre enfance.
Pensez à cela. Quel était votre premier travail ? Avez-vous coupé l'herbe pour votre voisin ? N'avez-vous pas reçu d'argent après avoir effectué le travail ? Bien sûr, il ne vous payait pas pour penser … il vous payait pour couper l'herbe.
Plus tard, vous avez peut-être été employé au fast-food local, vous avez été payé pour préparer des hamburgers et des frites. Vous avez préparé des hamburgers et des frites et ensuite vous avez été payé. En fait, le travail n’est pas égal à argent.
Le dirigeant du fast-food ne vous payait pas pour trouver une meilleure manière de faire cuire les hamburgers ou ne vous payait pas pour rechercher un marché pour vendre des hamburgers. Il vous payait seulement pour effectuer le travail : faire cuire les hamburgers.
Mais à partir de maintenant, vous ne serez pas payé pour faire le Travail. Le travail n’est pas ce qui vous rapportera.
Qu’est ce qui constitue le Travail ?
Qu’est ce que le Travail ? Le travail est simplement l’ensemble des tâches quotidiennes qui doivent être accomplies, dans l’ordre, pour permettre le bon fonctionnement de l’entreprise.
Il faut répondre aux appels téléphoniques. Les emails doivent être lus et il faut y répondre, les dossiers doivent être maintenus classés. La liste peut s’allonger indéfiniment mais c’est juste ça le Travail.
Personne ne va vous payer pour répondre au téléphone, lire des emails ou pour le maintient de l'ordre dans les dossiers. C'est simplement un Travail qui doit être effectué. Il ne vous fait gagner aucun sous et ce n’est certainement pas ce sur quoi vous devriez être focalisé en ce moment.
Une fois qu’une Web Entreprise a démarré et qu’elle tourne, ce sera un bon investissement d’acquérir un assistant virtuel pour faire ce Travail et ainsi vous libérer pour faire des affaires, ce qui vous permettra de générer des revenus et assurer la prospérité de votre Web Entreprise.
Vous ne pouvez pas faire ceci tout de suite, bien entendu, mais vous pouvez également employer un peu de votre temps, dès que c’est possible, pour les tâches courantes.
Vous pouvez passer des heures et des heures à travailler sur votre Site Internet… pour l’améliorer… modifiant ceci et modifiant cela. C’est un travail qui ne vous mettra pas un seul euro sur votre compte en banque.
Employez un webmaster pour faire ce travail tandis que vous serez entrain de faire des affaires qui produiront bien assez pour rémunérer le webmaster.
Jusqu'à ce que vous puissiez employer quelqu’un pour faire ce travail, faites le du mieux possible et passez à la production d’affaires.
Combien de temps passez-vous chaque jour à l’écriture de messages sur vos Blogs ? Est-ce que cela vous génère des revenus actuellement ?
Non, bien sûr, n’est ce pas ? C’est encore un travail que d’autres pourraient faire aussi bien que vous, ou vous pourriez utiliser une manière plus rapide comme employer des produits avec Droits de Label Privé plutôt que d’écrire chaque mot vous-même.
Le service à la clientèle est un travail absolument essentiel qui doit être effectué. Il doit être fait rapidement et efficacement et avant tout avec compétence.
Ce pourrait même être un travail, au début au moins, que vous devriez faire vous-même.
Il y a cependant des sociétés et des individus externes qui sont parfaitement capables d’effectuer ce travail pour vous. Vous ne devez pas vous rendre les choses plus compliquées qu’elles ne le sont.
Qu’est ce qui constitue « faire des Affaires » ?
Oui, il est absolument vrai que le travail « doit être effectué », mais le travail qui doit être effectué devrait l’être aussi rapidement et aussi efficacement que possible et vous ne devriez pas dépenser votre énergie à trouver et à vous créer plus de travail qui ne va rien vous rapporter.
Vous devez concentrer votre attention sur le fait de générer des revenus.
Dès que vous le pourrez, vous devrez employer des personnes pour répondre aux tâches courantes afin de vous libérer un maximum de temps que vous pourrez consacrer à la conception et l’amélioration de vos affaires.
Alors, quelles activités constituent exactement le fait de « faire affaires » ? En bref mais avec concision, ce sont les activités qui ont potentiellement la capacité de générer des revenus. Voici par exemple quelques unes de ces activités :
1. Visitez les forums et les blogs en relation avec votre domaine d’activité : les forums et les blogs sont les endroits ou vous trouvez la vie réelle, ces espaces respirent le client potentiel et avant qu’un de ceux là sortent sa carte de crédit pour acheter votre produit ou vos services, il vous faudra découvrir comment répondre au mieux à leurs attentes et à leurs besoins.

2. Visitez des sites Web en relation avec votre domaine d’activité : Visitez les sites Web qui sont dans le même domaine que le vôtre. C'est là que vous trouverez vos associés potentiels en joint-venture (association d’entreprise en participation). Entrez en contact avec les webmasters et travaillez à faire des affaires mutuellement profitables.

3. Démarrez votre « Lettre d’Informations » (newsletter) et votre « E-Zine » (Electronic magaZine, magazine électronique) : C'est l'une des affaires la plus profitable, potentiellement, que vous pouvez mettre en place. Plus votre liste se développera, plus les bénéfices que vous pourrez faire seront importants.

4. Assistez à de véritables conférences et établissez de bonnes relations d'affaires avec d'autres personnes dans votre domaine. C’est également ici que vous trouverez des associés potentiels en joint-venture dont vous avez besoin pour prendre le temps de cultiver.

5. Mettez en place votre propre Webinaire (séminaire Web) ou Vidéo conférence : Trouvez les orateurs intéressants qui peuvent fournir une information d'intérêt à votre liste. Les Webinaires et Télé-séminaires sont faciles et peu coûteux à faire et sont deux sources de que vous pouvez exploiter.
Cela veut il dire que nous devons abandonner le Travail pour nous concentrer entièrement aux Affaires ?
Ce serait vraiment bien de pouvoir abandonner toutes les tâches quotidiennes et n’avoir rien d’autres faires de notre temps que faire des affaires profitables ! C’est ce que j’appellerai un Monde Parfait.
Tant qu’il nous faudra faire les 2, nous devrons apprendre à travailler de manière plus efficace. Nous pouvons apprendre à accomplir la même quantité de travail en moins de temps de sorte à nous libérer du temps pour les affaires.
Voici quelques exemples d’alléger votre travail :
1. Rédigez une FAQ (Foire Aux Questions) pour votre site et utilisez votre Auto-répondeur pour répondre à la plupart des questions concernant votre Site.
2. Inscrivez-vous sur un Site d’Abonnement de produits avec Droits de Label Privés et utilisez ce matériel (avec un minimum de réécriture) pour vos Blogs et le contenu de votre Site. Vous pourrez également faire des produits entiers à vendre à partir de ces produits avec Droits de Label Privé.

3. Établissez-vous un « plan d’actions » qui accorde tant de temps aux tâches non productives, qui doivent être faites, et vous accorde plus de temps pour les actions productives et génératrices de revenus.

4. Investissez dans des logiciels d’automatisations qui prendront en charge les tâches simples qui prennent beaucoup de temps à faire.
Il y aura toujours le « Travail » qui doit être effectué tous les jours, mais ne le laissez pas devenir l’objet de toute votre attention. Ne chercher pas du travail à faire. Le « Travail n’est plus égal à Argent » maintenant que vous êtes devenus un Web Entrepreneur.
Faites que le travail soit effectué le plus vite possible et focalisez-vous sur les activités productives qui vous apporteront des résultats. Ce n’est plus votre travail de préparer des hamburgers… votre devoir est de sortir et de rechercher des nouveaux marchés. A partir de maintenant, vous êtes payés pour penser !
On a dû vous dire que les objectifs étaient très
importants dans la vie pour avancer et ne pas stagner.

Ce guide vous présente tout ce que vous devez savoir
pour bien fixer vos objectifsn mais surtout les atteindre,
 et je vous invite à le découvrir aujourd'hui
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Passer à l'action
Ce programme est pour vous si vous avez des idées, des envies, mais que vous résistez, que vous n’osez pas, que vous n’arrivez pas à passer à l’action.
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Amicalement
Wacquier.jean-luc
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De nombreux marketers, passent leur temps à rechercher le nouveau client, c’est normal, ils ne vendent qu’un seul produit.
Ils peuvent être présents dans plusieurs marchés ou niches de marché, mais ils ne proposent toujours qu’un seul produit. Ils pensent, couvrir ainsi le marché et se disent qu’un client intéressé par l’un de leur produit, sera peut-être intéressé par l’un des autres.
9a ne fonctionne pas toujours comme ça.
Bien sûr, ils peuvent être intéressés, bien sur, il faut leur proposez et leur parler de vos autres activités, mais il y a une manière de faire en sorte qu’une grande partie de vos clients vous achète un second produit.
Quel est l’avantage ? Bien, certains d’entre vous sont prêts à dépenser des fortunes  dans des campagnes publicitaires afin de décrocher LE client. En faisant les comptes et le bilan, certaines ventes couvrent à peine les frais engagés, ce qui sous-entend qu’ils ne gagnent plus rien.
Peu font le bilan mais souvent en toute connaissance de cause.
L’équation est simple et je la nomme l’équation de masse. Prenons un exemple. Vous mettez en ligne une campagne pour un produit d’information, un ebook. Admettons qu’il ne vous ai rien couté. Vous le proposez, à disons 17 €.  Continuons dans l’hypothèse, votre campagne publicitaire vous coute 10 € pour réaliser une vente, vous réaliser donc 7 €  de bénéfices, il vous reste 40 %, c’est maigre.
En mettant une réelle stratégie commerciale appliquée à vos clients, il est prouvé que près de 35 % d’entre eux achèterons encore chez vous. Ceci sous certaines réserves.
Reprenons ce calcul en allant plus loin. Vous générez par votre campagne 10 ventes, cela vous coute 100 € et vous rapporte 170 €, bénéfice net 70 €, c’est toujours maigre…
Mais vous appliquez une stratégie de Marketing et proposez un autre produit à votre client qui soit dans la continuité du précédent mais un peu plus cher, disons 27 €. Vous n’avez plus de frais publicitaires et trois de ces 10 clients commandent également ce produit, soit 81 € de bénéfices ajouté au 70 €, vous obtenez le résulté de 151 €.
Peu de marketers appliquent une stratégie de marketing arrière, trop occupés à chercher les nouveaux clients, c’est un tort car comme vous pouvez le voir la rentabilité ne se situe pas à ce niveau.
Bien sûr, il faut rafraichir la clientèle en permanence, mais il ne faut pas négliger la clientèle existante, surtout pas !
De nombreuses stratégies existent en amont et en aval de la vente. Toutes les appliquer vous permet de rentabiliser au mieux l’ensemble de vos efforts et de votre travail. N’en appliquer aucune vous fait considérablement perdre de l’argent.
Soyez donc méthodique et optimisez chaque client et chaque prospect.
Si vous débutez dans le marketing internet, prenez les bonnes habitudes dès le départ. N’oubliez pas que ce que vous savez faire pour un produit peut être dupliqué à l’infini. Le tout reste d’apprendre à le faire et le mettre en place.
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Vous rencontrerez cette phrase très régulièrement sur Internet. C’est même devenu le mot d’ordre de tous les marketers et de le titre de la plupart de leurs cours et ebooks.
Est-ce vrai ?
Oui et non. Non parce que rien ne sert de connaître tout le bottin si on y compte pas un seul ami. Vous pouvez réunir une liste 10000 abonnés, si elle n’est ni active, ni réactive elle ne vous servira à rien, au contraire, vous allez vous épuiser à vouloir la faire bouger.
Oui, parce que sans listes, vous n’avez pas de contacts avec qui partager de l’information et proposer des offres.
Pour l’instant on est au même niveau sur les 2 points.
Alors que vous faut-il exactement ?
Cela se résumerait en cela : une liste active et réactive qui s’étoffe constamment.
Vous pouvez n’avoir que 1000 abonnés, si à chaque email que vous envoyez plus de 50 % sont lus, si à chaque promotion que vous proposez  plus de 35% de vos abonnés passent commande, votre liste sera déjà très intéressante.
Votre liste ne doit donc pas se limiter à son rôle de quantité mais de qualité. Vous ne cherchez pas des personnes vous avez besoin de clients, d’acheteurs, des personnes prêtes à dépenser de l’argent.
Alors ceux qui scandent que l’argent est dans la liste, n’ont pas tord, ils ne vous disent pas tout ou plutôt ils devraient dire « trouver vos clients dans votre liste ».
C’est le but unique d’une liste. Rassembler du monde autour d’un marché, d’un produit, d’un service, d’un concept puis de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour en faire des clients qui vont dépenser de l’argent chez vous !
Rassembler des personnes et devenu assez simple ; Vous publiez une page de capture d’email sur Internet, vous investissez dans une campagne publicitaire et vous offrez un cadeau à toute personne qui s’inscrira. Certains iraient jusqu’à offrir de l’argent en échange.
Bien c’est un aspect grossi mais on n’est pas très loin de la réalité de certains.
Cela peut déjà se faire plus finement. Vous pouvez bien cibler le marché dans lequel sera publiée votre page et récolter des contacts déjà aguerris voire même en demande. Ensuite il va falloir mettre en place toute une stratégie et d’information et de relance ou de promotion commerciale.
Le maitre mot sera de créer un réel échange avec vos abonnés afin de les fidéliser et de répondre au mieux à leurs attentes. De nombreux marketers fuient l’avis de leurs abonnés alors que qui d’autres sait vraiment ce qu’ils attendent.
On peut avoir un domaine de prédilection dans lequel on veut s’établir mais vérifier de temps à autres qu’on est pas à côté de la plaque n’est pas un luxe mais cela peut vous permettre d’y accéder plus facilement.
Si vous arrivez à créer une communauté autour de vos produits et que vous échangez régulièrement avec elle, vous devriez être à l’abri de tous problèmes financiers pendant quelques années.
Ouvrez-vous et soyez disponibles pour chacun de vos membres, surtout les premiers, car c’est eux qui vous guideront pour mieux répondre à tous ceux qui viendront par la suite. Ne faites pas l’inverse, n’imposez pas votre conception des choses et adaptez la simplement aux attentes de vos abonnés afin qu’ils deviennent des clients plus que fidèles.
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C’est une des questions les plus fréquentes, non seulement chez les personnes qui débutent, mais également chez des personnes qui sont déjà actives sur internet depuis quelques temps.
Nombreux sont qui pensent une page disponible depuis internet suffit à générer des profits. Malheureusement non, ceux qui ont déjà un peu de bouteille vous diront que l’on parle de nombreuses choses dans le marketing Internet.
Les choses sont somme toute assez simples. Il s’agit tout simplement d’être méthodique. Une méthode traitant votre processus de A à Z, mais pas plus. Cette méthode peut-être divisée en plusieurs axes, mais ils sont tous centraux, il n’y en pas un qui puisse être négligé par rapport à un autre.
Cette méthode mise bout à bout est la méthode parfaite. Alliez-la aux quelques techniques nécessaires pour optimiser vos pages pour obtenir un bon classement et le tour est joué.
Si vous prenez les bonnes habitudes dès le départ, vous n’aurez plus qu’à peaufiner. Les mauvaises habitudes demandent de tout refaire souvent… et je sais de quoi je parle.
J’ai déposé un bon nombre de noms de domaines, publiés et republiés un grand nombre de pages web et il m’a fallut comprendre ce qui n’allait pas. Recommencer l’ensemble, retester et recommencer jusqu’à ce que cela produise enfin quelque chose de correct.
Puis j’ai peaufiné jusqu’à la méthode finale.
Ensuite, il suffit de rester informé des nouvelles technologies et des nouvelles évolutions de moteurs de recherche et rester réactif.
Il existe une méthode que l’on nomme l’Entonnoir dans tous les domaines commerciaux, cette méthode est simple à comprendre.
La première étape est de faire entrer un grand nombre de personnes dans cet entonnoir, puis de leur faire acheter un premier produit, à partir de là, certains s’arrêtent, il faut avouer que l’entonnoir est bien maigre en s’arrêtant à ce stade.
La méthode de l’entonnoir consiste à proposer un autre produit, puis une autre produit, puis en autre produit, encore et encore. Je vous l’ai dit, cela ne se passe d’une manière brutale, mais le concept est là.
Vous allez forcément déclencher des ventes supplémentaires, d’autant plus que vous allez pouvoir vous appuyer sur la confiance qui s’établit entre vous pour proposer des produits plus chers, petit à petit.
C’est les grandes lignes de l’entonnoir, il est complété de nombreuses finesses et d’attentions envers vos clients qui doivent être sincères et  honnêtes. Ne cherchez pas à les escroquer ou leur soutirer de l’argent avec des produits ou des informations de mauvaise qualité, cela ne marchera pas et ne durera pas longtemps. Ce n’est pas le but de l’entonnoir.
Trouvez votre marché, chercher les personnes s’y intéressent et mettez en route un système inébranlable qui construira une relation saine et durable et générera une source de revenus et d’échanges d’une valeur incommensurable.
Maintenant, vous pouvez faire comme certains et vous contentez d’une partie de cet entonnoir puis laisser le reste profiter aux autres, mais si vous voulez réellement vous donner les chances de réussir, il vous faudra passer par la mise en route d’une telle méthode.
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