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7 octobre 2017 6 07 /10 /octobre /2017 15:23

 

Résistez à l’envie de rester dans la zone de confort.
Nous avons tous une zone de confort et chacun d’entre nous et passionné par sa zone de confort. C’est toujours très, très tentant de se coller à nos habitudes et de ne faire que ce que nous avons toujours fait et de les faire de la même manière comme nous les avons toujours faites.
Cependant, rester dans votre zone de confort et refuser d’élargir votre esprit et vos horizons peut vous faire échouer, vous et votre affaire.
Il y a un vieux dicton (composé probablement par quelqu'un qui avait peur d'essayer de nouvelles choses) qui dit : « s'il n'est pas cassé, ne le répare pas. » Bien, « il » ne doit pas être cassé d’abord afin d’être amélioré et ce peu importe de ce qu’est « il ».
Je m’explique. Prenez l’exemple de la bougie. Il fut une époque ou la bougie nous éclairait bien, elle n’a pas disparu du marché, nous ne l’avons pas cassée et pourtant, quelqu’un s’est mis à imaginer un autre moyen d’éclairage. Et personne aujourd’hui ne regrette la lumière électrique.
Des nouvelles idées dans les Affaires sur Internet arrivent tout au long de chaque journée. Certaines de ces idées sont même de bonnes idées, même si elles résident en dehors de notre propre zone de confort.
Afin de continuer à investir en vous-même, vous devez être disposés à quitter votre zone de confort. Simplement parce que ce qui a marché fonctionne encore, ce qui ne veut pas dire qu’il n’y aura rien de nouveau, de meilleures manières plus efficaces de faire les choses.
Personne ne dit que ce qui est nouveau est toujours meilleur. La nouveauté n’est pas toujours meilleure, mais parfois c’est la seule manière de définir ce qui est meilleur, en étudiant vous-même les nouvelles idées et ensuite d’adapter celles qui peuvent vous dans votre affaire.
Investissez en vous-même en développant votre connaissance et n’ayez pas peur d’essayer de nouvelles choses et de nouvelles manières de faire les choses. Ces choses sont réellement les secrets du succès et pas seulement dans le monde des Web Entreprises mais dans la vie elle-même.

La vraie différence entre le Travail et les Affaires
Une petite précision concernant tous les Net Marketers que j’ai rencontrés. Chacun d’entre eux exerçait une activité, hors de toute activité de Marketing Internet, avant de lancer leurs carrières de Net Marketers.
C’est assez drôle par ailleurs, exercer une activité qui vous paye le travail que vous effectuez. Vous êtes dans une mentalité « Travail égal Argent ». Après tout, lorsque vous travaillez pour d’autres, le travail est égal à argent.
Mais quand vous démarrez une carrière dans le Marketing Internet, le Travail qui était égal à Argent, vous empêche maintenant de faire de l’Argent.
C'est vrai. Le Travail que vous faites pour lequel vous étiez payé par le passé, comme répondre au téléphone, répondre aux emails, classer les papiers, etc. vous empêche réellement de faire les affaires qui vous permettront de faire des profits.
Pourtant nous continuons à rechercher de l’emploi parce que nous sommes programmés pour penser que le travail est la chose qui génère l’argent.
Nous nous bloquons dans une mentalité « Travail égal Argent » qui est réellement contre-productive pour la construction une Web Entreprise à succès.
Nous concentrons notre temps et notre énergie pour nous trouver du travail plutôt que de concentrer notre temps et notre énergie à faire des affaires qui génèreront vraiment de l’argent.
Il n'est pas difficile de voir pourquoi nous entrons dans cette mentalité « Travail-égal-Argent ». Nous avons vécu avec ce concept depuis notre plus tendre enfance.
Pensez à cela. Quel était votre premier travail ? Avez-vous coupé l'herbe pour votre voisin ? N'avez-vous pas reçu d'argent après avoir effectué le travail ? Bien sûr, il ne vous payait pas pour penser … il vous payait pour couper l'herbe.
Plus tard, vous avez peut-être été employé au fast-food local, vous avez été payé pour préparer des hamburgers et des frites. Vous avez préparé des hamburgers et des frites et ensuite vous avez été payé. En fait, le travail n’est pas égal à argent.
Le dirigeant du fast-food ne vous payait pas pour trouver une meilleure manière de faire cuire les hamburgers ou ne vous payait pas pour rechercher un marché pour vendre des hamburgers. Il vous payait seulement pour effectuer le travail : faire cuire les hamburgers.
Mais à partir de maintenant, vous ne serez pas payé pour faire le Travail. Le travail n’est pas ce qui vous rapportera.
Qu’est ce qui constitue le Travail ?
Qu’est ce que le Travail ? Le travail est simplement l’ensemble des tâches quotidiennes qui doivent être accomplies, dans l’ordre, pour permettre le bon fonctionnement de l’entreprise.
Il faut répondre aux appels téléphoniques. Les emails doivent être lus et il faut y répondre, les dossiers doivent être maintenus classés. La liste peut s’allonger indéfiniment mais c’est juste ça le Travail.
Personne ne va vous payer pour répondre au téléphone, lire des emails ou pour le maintient de l'ordre dans les dossiers. C'est simplement un Travail qui doit être effectué. Il ne vous fait gagner aucun sous et ce n’est certainement pas ce sur quoi vous devriez être focalisé en ce moment.
Une fois qu’une Web Entreprise a démarré et qu’elle tourne, ce sera un bon investissement d’acquérir un assistant virtuel pour faire ce Travail et ainsi vous libérer pour faire des affaires, ce qui vous permettra de générer des revenus et assurer la prospérité de votre Web Entreprise.
Vous ne pouvez pas faire ceci tout de suite, bien entendu, mais vous pouvez également employer un peu de votre temps, dès que c’est possible, pour les tâches courantes.
Vous pouvez passer des heures et des heures à travailler sur votre Site Internet… pour l’améliorer… modifiant ceci et modifiant cela. C’est un travail qui ne vous mettra pas un seul euro sur votre compte en banque.
Employez un webmaster pour faire ce travail tandis que vous serez entrain de faire des affaires qui produiront bien assez pour rémunérer le webmaster.
Jusqu'à ce que vous puissiez employer quelqu’un pour faire ce travail, faites le du mieux possible et passez à la production d’affaires.
Combien de temps passez-vous chaque jour à l’écriture de messages sur vos Blogs ? Est-ce que cela vous génère des revenus actuellement ?
Non, bien sûr, n’est ce pas ? C’est encore un travail que d’autres pourraient faire aussi bien que vous, ou vous pourriez utiliser une manière plus rapide comme employer des produits avec Droits de Label Privé plutôt que d’écrire chaque mot vous-même.
Le service à la clientèle est un travail absolument essentiel qui doit être effectué. Il doit être fait rapidement et efficacement et avant tout avec compétence.
Ce pourrait même être un travail, au début au moins, que vous devriez faire vous-même.
Il y a cependant des sociétés et des individus externes qui sont parfaitement capables d’effectuer ce travail pour vous. Vous ne devez pas vous rendre les choses plus compliquées qu’elles ne le sont.
Qu’est ce qui constitue « faire des Affaires » ?
Oui, il est absolument vrai que le travail « doit être effectué », mais le travail qui doit être effectué devrait l’être aussi rapidement et aussi efficacement que possible et vous ne devriez pas dépenser votre énergie à trouver et à vous créer plus de travail qui ne va rien vous rapporter.
Vous devez concentrer votre attention sur le fait de générer des revenus.
Dès que vous le pourrez, vous devrez employer des personnes pour répondre aux tâches courantes afin de vous libérer un maximum de temps que vous pourrez consacrer à la conception et l’amélioration de vos affaires.
Alors, quelles activités constituent exactement le fait de « faire affaires » ? En bref mais avec concision, ce sont les activités qui ont potentiellement la capacité de générer des revenus. Voici par exemple quelques unes de ces activités :
1. Visitez les forums et les blogs en relation avec votre domaine d’activité : les forums et les blogs sont les endroits ou vous trouvez la vie réelle, ces espaces respirent le client potentiel et avant qu’un de ceux là sortent sa carte de crédit pour acheter votre produit ou vos services, il vous faudra découvrir comment répondre au mieux à leurs attentes et à leurs besoins.
2. Visitez des sites Web en relation avec votre domaine d’activité : Visitez les sites Web qui sont dans le même domaine que le vôtre. C'est là que vous trouverez vos associés potentiels en joint-venture (association d’entreprise en participation). Entrez en contact avec les webmasters et travaillez à faire des affaires mutuellement profitables.
3. Démarrez votre « Lettre d’Informations » (newsletter) et votre « E-Zine » (Electronic magaZine, magazine électronique) : C'est l'une des affaires la plus profitable, potentiellement, que vous pouvez mettre en place. Plus votre liste se développera, plus les bénéfices que vous pourrez faire seront importants.
4. Assistez à de véritables conférences et établissez de bonnes relations d'affaires avec d'autres personnes dans votre domaine. C’est également ici que vous trouverez des associés potentiels en joint-venture dont vous avez besoin pour prendre le temps de cultiver.
5. Mettez en place votre propre Webinaire (séminaire Web) ou Vidéo conférence : Trouvez les orateurs intéressants qui peuvent fournir une information d'intérêt à votre liste. Les Webinaires et Télé-séminaires sont faciles et peu coûteux à faire et sont deux sources de que vous pouvez exploiter.
Cela veut il dire que nous devons abandonner le Travail pour nous concentrer entièrement aux Affaires ?
Ce serait vraiment bien de pouvoir abandonner toutes les tâches quotidiennes et n’avoir rien d’autres faires de notre temps que faire des affaires profitables ! C’est ce que j’appellerai un Monde Parfait.
Tant qu’il nous faudra faire les 2, nous devrons apprendre à travailler de manière plus efficace. Nous pouvons apprendre à accomplir la même quantité de travail en moins de temps de sorte à nous libérer du temps pour les affaires.
Voici quelques exemples d’alléger votre travail :
1. Rédigez une FAQ (Foire Aux Questions) pour votre site et utilisez votre Auto-répondeur pour répondre à la plupart des questions concernant votre Site.
2. Inscrivez-vous sur un Site d’Abonnement de produits avec Droits de Label Privés et utilisez ce matériel (avec un minimum de réécriture) pour vos Blogs et le contenu de votre Site. Vous pourrez également faire des produits entiers à vendre à partir de ces produits avec Droits de Label Privé.
3. Établissez-vous un « plan d’actions » qui accorde tant de temps aux tâches non productives, qui doivent être faites, et vous accorde plus de temps pour les actions productives et génératrices de revenus.
4. Investissez dans des logiciels d’automatisations qui prendront en charge les tâches simples qui prennent beaucoup de temps à faire.
Il y aura toujours le « Travail » qui doit être effectué tous les jours, mais ne le laissez pas devenir l’objet de toute votre attention. Ne chercher pas du travail à faire. Le « Travail n’est plus égal à Argent » maintenant que vous êtes devenus un Web Entrepreneur.
Faites que le travail soit effectué le plus vite possible et focalisez-vous sur les activités productives qui vous apporteront des résultats. Ce n’est plus votre travail de préparer des hamburgers… votre devoir est de sortir et de rechercher des nouveaux marchés. A partir de maintenant, vous êtes payés pour penser !
On a dû vous dire que les objectifs étaient très
importants dans la vie pour avancer et ne pas stagner.
Ce guide vous présente tout ce que vous devez savoir
pour bien fixer vos objectifsn mais surtout les atteindre,
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7 octobre 2017 6 07 /10 /octobre /2017 15:14
Développez-vous ou mourez ! C'est l'une des lois de la nature qui s'applique à toutes les choses vivantes. Toutes les affaires sont également régies par cette Loi. Une affaire ne peux pas démarrer, se développer jusqu’à un certain point, rester à ce point là et continuer à prospérer.
La croissance et l’expansion sont nécessaires pour la survie des affaires et si cette croissance et cette expansion ne se produisent pas alors l’entreprise s’éteindra.
La croissance et l'expansion doivent être contrôlées par les propriétaires ou les responsables. Si la croissance est trop lente, les affaires traînent derrière la concurrence. Si la croissance est trop rapide, les affaires peuvent facilement devenir étendues.
Une croissance régulière et contrôlée est idéale. Naturellement, les idéaux et la réalité sont parfois deux choses très différentes.
Parfois les termes «  croissance et expansion »  sont un peu mal compris. La signification la plus évidente des deux termes est de devenir plus grande et plus large mais ces significations ne sont pas les seules qui s'appliquent.
La croissance, par exemple, peut signifier gagner de la connaissance, du savoir et devenir sage, l’expansion peut signifier élargir la base de connaissances à partir de laquelle une compagnie opère.
Une petite société basée sur Internet ne doit pas forcément se développer jusqu’à devenir une Grande Multinationale pour survivre, mais les propriétaires et les responsables de cette Entreprise doivent se développer pour devenir « plus futés » et s’étendre par le « changement d’accueil ».
Rien ne reste identique, tout change. Le changement est la seule certitude dans le monde. Ce qui est arrivé hier est aujourd’hui une vieille nouvelle et ce sera, demain, une vieille histoire.
Les Sociétés, les dirigeants et les responsables de compagnies doivent se développer avec, et s'adapter, aux changements quand ils se produisent, et les changements sur Internet se produisent beaucoup plus rapidement qu’ils se font sur les marchés conventionnels.
Nous convenons tous que la Croissance, l’Expansion et l’Adaptation est la survie pour n’importe quelle Affaire et peut-être plus particulièrement pour les Affaires Internet. Alors la question est la suivante : « Quel est la clé pour la Croissance et l’Expansion pour une Affaire basée sur Internet ? ».
Quand une entreprise conventionnelle vise la Croissance et l’Expansion, elle agrandit ses locaux et emploie plus de personnel mais ce n’est pas tout à fait la même option pour une Web Entreprise.
La clé pour la croissance et l’expansion est, pour les dirigeants et les responsables des Web Entreprises, de toujours et continuellement investir dans leur développement.
Ils doivent être disposés à rester à la pointe de la technologie et ils doivent être disposés à accepter et à s'adapter aux changements et ce, dès qu'ils se produisent.
Les entreprises d'Internet ne sont pas des bâtiments ce ne sont que des gens. On ne peut pas développer une Web Entreprise en investissement dans un plus grand bâtiment.
L’entreprise se développe seulement quand la personne qui conduit cet affaire investit dans ses propres connaissances et capacités.
Une Web Entreprise ne peut pas s’étendre en employant plus de personnes. Des affaires d'Internet augmentent quand la personne qui les conduit investit dans soi-même.
La phrase de fin est celle-ci : La clé pour une Croissance et une Expansion continues pour une Web Entreprise est d’investir continuellement dans ses dirigeants ou ses responsables de l’Affaire.
La réponse courte : INVESTISSEZ EN VOUS-MÊME !
Investissez en vous-même
Vous avez sans doute déjà entendu ce refrain un bon nombre de fois.
« Investissez en vous-même ! Investissez en vous-même ! Investissez en vous-même ! » Mais, qu’est ce que cela veut dire « Investissez en vous-même » ? Cela veut il dire que je dois investir dans une nouvelle coupe de cheveux à 150 € ? Cela veut il dire que je dois me faire faire un costume sur mesure ? Que signifie investir dans soi-même ?
Bien, si vous pouvez vous le permettre, allez chez ce coiffeur et achetez ce costume sur mesure mais ce n’est pas de ce genre d’investissement dont nous parlerons ici !
Votre Web Entreprise c’est avant tout VOUS, votre ordinateur et votre connexion Internet, et vous pouvez actuellement agir sur votre Web Entreprise de n’importe quel ordinateur de la planète du moment que vous pouvez accéder à Internet.
Alors finalement,  votre entreprise c’est uniquement VOUS. Votre affaire est seulement basée sur vos propres connaissances et vos propres capacités. Ce sont les atouts de votre entreprise et ce sont les seuls qui ont besoins de se développer et de s’étendre, constamment, afin que votre affaire prospère.
Voici une règle que vous devriez suivre afin d’assurer à votre entreprise le succès et la continuité de son succès : Investissez 5 % de votre temps et de vos revenus dans l’amélioration de vous-même.
La croissance et l’expansion sont impératives à la survie et la croissance et l’expansion d’une Web Entreprise signifie augmenter et accroitre la connaissance de la personne qui la dirige… et ça, c’est VOUS.
Un minuscule investissement de 5 % de votre temps et de votre revenu, par an, en vous-même peut signifier que vous continuerez à voir des retours monétaires positifs pendant de nombreuses, nombreuses années à venir.
Vous êtes peut-être assis là, secouant votre tête, en vous demandant encore ce que je veux dire par investissez 5 % de votre temps et de vos revenus annuels dans vous-même. Qu’est ce que je sous entend par augmenter votre connaissance.
Vous devez rester à la pointe des avancées technologiques et vous devez augmenter votre base de connaissance à propose de votre domaine d’activité et de votre spécialité. Les choses évoluent vite sur Internet. L’information se renouvelle sur presque tous les sujets quasiment tous les jours, voir plusieurs fois par jour et ce, chaque jour de la semaine.
Il est très, très facile de rester derrière et ça arrive très, très rapidement. A moins que vous faisiez consciemment l’effort nécessaire pour rester à la pointe ou au top de votre sujet, vous retournerez sinon parmi les derniers. Continuer est plus facile que de revenir et si vous continuez, vous pouvez même trouver une manière pour prendre les devants.
Oui, vous êtes tellement occupés en ce moment que vous pourriez utiliser des journées de 48 h, mais prenez ne serait-ce qu’une seule heure par jour sur les 24 dont vous disposez et seulement 5 € sur les 100 que vous gagnez. Investir ce temps et cet argent, dans votre Auto Formation et votre développement personnel, peut augmenter vos futurs revenus au centuple !
Il y a des « Lettres d’informations », des visioconférences, des audioconférences et de vrais séminaires qui peuvent développer et augmenter votre connaissance permettant ainsi à votre affaire de se développer et de s’étendre. Mais vous devez être disposés à investir en vous-même de sorte que vous puissiez tirer profits de ces informations… que vous les appreniez… et que vous les appliquiez à votre propre entreprise.
Astuces d’Auto Investissement qui fonctionnent vraiment.
Il est absolument reconnu que le temps est le produit que la plupart des Web Entrepreneurs n’ont jamais en stock, c’est le produit en rupture constante par excellence. Il reste pourtant des astuces pour exploiter du temps qui serait autrement sans valeur. Voici quelques astuces qui pourraient vous aider :
⦁ Utilisez les temps de déplacements pour investir en vous-même. En utilisant, par exemple, votre iPod ou votre lecteur Mp3 durant ce temps pour vous former.
⦁ Mettez votre réveil ½ heure avant et utilisez ce temps pour lire et apprendre.
⦁ Lorsque vous arrêtez de travailler le soir, utilisez votre ordinateur pour rechercher de nouvelles informations et idées.
Bien sûr il y a certaines choses qui vont simplement vous prendre du temps mais vous pouvez choisir sagement.
⦁ Assistez aux visioconférences et télé-séminaires qui sont directement liés à votre entreprise ou votre domaine.
⦁ Assistez à de véritables conférences qui sont proches de chez vous et ne vous obligent pas à de grands déplacements, mais qui vous fourniront l’information dont vous avez besoin.
⦁ On a dû vous dire que les objectifs étaient très
⦁ importants dans la vie pour avancer et ne pas stagner.
⦁ 
⦁ Ce guide vous présente tout ce que vous devez savoir
⦁ pour bien fixer vos objectifsn mais surtout les atteindre,
⦁  et je vous invite à le découvrir aujourd'hui
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29 septembre 2017 5 29 /09 /septembre /2017 11:14

 

 
 
De nombreux marketers, passent leur temps à rechercher le nouveau client, c’est normal, ils ne vendent qu’un seul produit.
Ils peuvent être présents dans plusieurs marchés ou niches de marché, mais ils ne proposent toujours qu’un seul produit. Ils pensent, couvrir ainsi le marché et se disent qu’un client intéressé par l’un de leur produit, sera peut-être intéressé par l’un des autres.
9a ne fonctionne pas toujours comme ça.
Bien sûr, ils peuvent être intéressés, bien sur, il faut leur proposez et leur parler de vos autres activités, mais il y a une manière de faire en sorte qu’une grande partie de vos clients vous achète un second produit.
Quel est l’avantage ? Bien, certains d’entre vous sont prêts à dépenser des fortunes  dans des campagnes publicitaires afin de décrocher LE client. En faisant les comptes et le bilan, certaines ventes couvrent à peine les frais engagés, ce qui sous-entend qu’ils ne gagnent plus rien.
Peu font le bilan mais souvent en toute connaissance de cause.
L’équation est simple et je la nomme l’équation de masse. Prenons un exemple. Vous mettez en ligne une campagne pour un produit d’information, un ebook. Admettons qu’il ne vous ai rien couté. Vous le proposez, à disons 17 €.  Continuons dans l’hypothèse, votre campagne publicitaire vous coute 10 € pour réaliser une vente, vous réaliser donc 7 €  de bénéfices, il vous reste 40 %, c’est maigre.
En mettant une réelle stratégie commerciale appliquée à vos clients, il est prouvé que près de 35 % d’entre eux achèterons encore chez vous. Ceci sous certaines réserves.
Reprenons ce calcul en allant plus loin. Vous générez par votre campagne 10 ventes, cela vous coute 100 € et vous rapporte 170 €, bénéfice net 70 €, c’est toujours maigre…
Mais vous appliquez une stratégie de Marketing et proposez un autre produit à votre client qui soit dans la continuité du précédent mais un peu plus cher, disons 27 €. Vous n’avez plus de frais publicitaires et trois de ces 10 clients commandent également ce produit, soit 81 € de bénéfices ajouté au 70 €, vous obtenez le résulté de 151 €.
Peu de marketers appliquent une stratégie de marketing arrière, trop occupés à chercher les nouveaux clients, c’est un tort car comme vous pouvez le voir la rentabilité ne se situe pas à ce niveau.
Bien sûr, il faut rafraichir la clientèle en permanence, mais il ne faut pas négliger la clientèle existante, surtout pas !
De nombreuses stratégies existent en amont et en aval de la vente. Toutes les appliquer vous permet de rentabiliser au mieux l’ensemble de vos efforts et de votre travail. N’en appliquer aucune vous fait considérablement perdre de l’argent.
Soyez donc méthodique et optimisez chaque client et chaque prospect.
Si vous débutez dans le marketing internet, prenez les bonnes habitudes dès le départ. N’oubliez pas que ce que vous savez faire pour un produit peut être dupliqué à l’infini. Le tout reste d’apprendre à le faire et le mettre en place.
Si vous voulez tout connaitre de Google et de ses
outils, c'est ici :
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29 septembre 2017 5 29 /09 /septembre /2017 10:53

 

 
 
Peu importe le type d’affaire que vous exploitez, que vous vendiez vos produits en ligne ou pas, le Marketing Arrière définira si vous êtes marginal ou bien si vous avez la capacité de générer de véritables profits.
Le marketing arrière porte très bien son nom. Il regroupe en fait toute la partie non visible pour le client depuis votre page principale. C’est toute la partie cachée pour laquelle il n’a pas d’information tant qu’il n’est pas passé à l’acte.
Le marketing arrière comprend entre autre :
La vente arrière (back-end selling)
La vente additionnelle (up-selling)
La vente croisée (cross selling)
Il faut bien distinguer les différentes méthodes. La « vente-arrière (back-end sell) » est différente de la « vente additionnelle (up sell) » et il ne faut surtout pas confondre les deux. Le « vente croisée ou dérivée » consiste à proposer des produits proches du produit choisi, elle peut intervenir à plusieurs niveaux de l’étape de vente.
Très peu d’entrepreneurs ont pris conscience de l’importance de la revente auprès de leurs clients existants. Ils passent leur temps à chercher un maximum de nouveaux clients et ne comprennent pas à quel point le principe de la « vente-arrière » est révolutionnaire.
La « vente-arrière » intervient une fois qu’un premier processus de vente est été réalisé. De ce fait tous les produits ou services que vous proposerez à vos clients après une première vente seront désigné sous le nom de « vente-arrière ». Ils peuvent être de nature différente, vos produits ou ceux des autres. Un processus de « vente-arrière » intervient en général quelques temps après la vente initiale.
D’autre part, la « vente additionnelle » ou « montée en gamme » intervient directement dans le processus de vente initial et avant sa conclusion. On essaye dans ce processus d’inciter le client en devenir à dépenser plus en lui offrant un produit plus élaboré ou complété par d’autres produits.
Lorsque vous démarrez une activité commerciale, dans les produits d’informations ou autres, vous êtes nombreux à penser qu’il vous avez besoin de créer ou d’avoir de nombreux articles ou produits adaptés à chaque marché.
Or, une bonne approche et une planification peuvent vous permettre de générer des produits de vente-arrière assez facilement, vos clients vont même pouvoir vous y aider.
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29 septembre 2017 5 29 /09 /septembre /2017 10:40

 

 
 
Vous rencontrerez cette phrase très régulièrement sur Internet. C’est même devenu le mot d’ordre de tous les marketers et de le titre de la plupart de leurs cours et ebooks.
Est-ce vrai ?
Oui et non. Non parce que rien ne sert de connaître tout le bottin si on y compte pas un seul ami. Vous pouvez réunir une liste 10000 abonnés, si elle n’est ni active, ni réactive elle ne vous servira à rien, au contraire, vous allez vous épuiser à vouloir la faire bouger.
Oui, parce que sans listes, vous n’avez pas de contacts avec qui partager de l’information et proposer des offres.
Pour l’instant on est au même niveau sur les 2 points.
Alors que vous faut-il exactement ?
Cela se résumerait en cela : une liste active et réactive qui s’étoffe constamment.
Vous pouvez n’avoir que 1000 abonnés, si à chaque email que vous envoyez plus de 50 % sont lus, si à chaque promotion que vous proposez  plus de 35% de vos abonnés passent commande, votre liste sera déjà très intéressante.
Votre liste ne doit donc pas se limiter à son rôle de quantité mais de qualité. Vous ne cherchez pas des personnes vous avez besoin de clients, d’acheteurs, des personnes prêtes à dépenser de l’argent.
Alors ceux qui scandent que l’argent est dans la liste, n’ont pas tord, ils ne vous disent pas tout ou plutôt ils devraient dire « trouver vos clients dans votre liste ».
C’est le but unique d’une liste. Rassembler du monde autour d’un marché, d’un produit, d’un service, d’un concept puis de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour en faire des clients qui vont dépenser de l’argent chez vous !
Rassembler des personnes et devenu assez simple ; Vous publiez une page de capture d’email sur Internet, vous investissez dans une campagne publicitaire et vous offrez un cadeau à toute personne qui s’inscrira. Certains iraient jusqu’à offrir de l’argent en échange.
Bien c’est un aspect grossi mais on n’est pas très loin de la réalité de certains.
Cela peut déjà se faire plus finement. Vous pouvez bien cibler le marché dans lequel sera publiée votre page et récolter des contacts déjà aguerris voire même en demande. Ensuite il va falloir mettre en place toute une stratégie et d’information et de relance ou de promotion commerciale.
Le maitre mot sera de créer un réel échange avec vos abonnés afin de les fidéliser et de répondre au mieux à leurs attentes. De nombreux marketers fuient l’avis de leurs abonnés alors que qui d’autres sait vraiment ce qu’ils attendent.
On peut avoir un domaine de prédilection dans lequel on veut s’établir mais vérifier de temps à autres qu’on est pas à côté de la plaque n’est pas un luxe mais cela peut vous permettre d’y accéder plus facilement.
Si vous arrivez à créer une communauté autour de vos produits et que vous échangez régulièrement avec elle, vous devriez être à l’abri de tous problèmes financiers pendant quelques années.
Ouvrez-vous et soyez disponibles pour chacun de vos membres, surtout les premiers, car c’est eux qui vous guideront pour mieux répondre à tous ceux qui viendront par la suite. Ne faites pas l’inverse, n’imposez pas votre conception des choses et adaptez la simplement aux attentes de vos abonnés afin qu’ils deviennent des clients plus que fidèles.
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29 septembre 2017 5 29 /09 /septembre /2017 10:18
Comment trouver d’autres produits
Pour élaborer une bonne stratégie marketing, il ne faut vendre qu’un seul produit. Certains marketers courent après les clients pour leu vendre leur seul et unique produit. Je vous rassure se ne sont pas le plus riches !
Non, les marketers qui réussissent vraiment entament le processus autrement, sous un autre angle. Ils ont un premier produit qui est irréprochable, puis ils ont développés autour de ce produit toute une gamme de produits.
Il est toujours plus facile de vendre à un client qui vous connaît qu’un autre qui vous ne connaît pas. La confiance étant accordée, tout devient plus simple.
C’est pourquoi il est difficile de comprendre  pourquoi cette source de revenus et souvent si mal exploitée. Est-ce une volonté, une conviction que le client nous connaît et qu’il sera retrouver notre site pour se tenir informé… Une crainte de le déranger ?
Qui le sait, vous ?
En exploitant et en gardant le contact avec vos clients, vous établissez une vraie relation de confiance. Pas une relation éphémère, vous devez vraiment créer un véritable relation leur parler de tout, tout ce que vous faites, tout ce que vous projetez, tout ce que vous avez testé et vous devez de temps à autres leur proposer des produits que vous avez créé rien que pour eux, parce que vous savez que cela peut leur rendre service.
Cela semble t’il si difficile ?
Bien entendu, vous ne garderez pas 100 % de votre audience réceptive à ce que vous êtes et ce que vous faites, mais il faut viser le maximum. Plus votre base de clientèle plus vous aurez de moyens de dégager des profits.
Maintenant cette base de clientèle peut vous être encore plus utile. Imaginez que pour certains lancements de produits, vous les sollicitiez pour qu’ils donnent leurs avis. Ce sont ces personnes qui seront les plus susceptibles de vous les acheter mais qui seront également les plus à mêmes de vous répondre. Ils vous connaissent ou commencent à vous connaître, ils connaissent votre marque et la qualité de produits qu’ils attendent ils savent mieux que personne la raison pour laquelle ils vous ont fait confiance.
En les privilégiant de temps en temps et pas forcément tous, vous consolidez cette relation de confiance. Si vous parvenez à créer ce lien avec eux, si vous leur proposez des produits et une information de qualité, toute votre concurrence pourra tenter de les solliciter, ils ne bougeront pas.
L’inverse est également vrai. Si vous ne faites rien pour construire cette relation, ce seront les premiers à partir, et une fois qu’ils seront partis, vous aurez beaucoup de mal à les faire revenir.
Il est de ce fait très important d’être à leur écoute, de garder le contact, de faire certaines concessions et de surtout tout faire pour toujours les satisfaire. Un client satisfait est un client à vie et ce client vaut son pesant d’or, car il vous accompagnera à travers vos recherches et fera de vos produits vos succès.
Sachez répondre à leurs attentes, ils seront vous le rendre bien au-delà de l’aspect financier.
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29 septembre 2017 5 29 /09 /septembre /2017 10:09
C’est une des questions les plus fréquentes, non seulement chez les personnes qui débutent, mais également chez des personnes qui sont déjà actives sur internet depuis quelques temps.
Nombreux sont qui pensent une page disponible depuis internet suffit à générer des profits. Malheureusement non, ceux qui ont déjà un peu de bouteille vous diront que l’on parle de nombreuses choses dans le marketing Internet.
Les choses sont somme toute assez simples. Il s’agit tout simplement d’être méthodique. Une méthode traitant votre processus de A à Z, mais pas plus. Cette méthode peut-être divisée en plusieurs axes, mais ils sont tous centraux, il n’y en pas un qui puisse être négligé par rapport à un autre.
Cette méthode mise bout à bout est la méthode parfaite. Alliez-la aux quelques techniques nécessaires pour optimiser vos pages pour obtenir un bon classement et le tour est joué.
Si vous prenez les bonnes habitudes dès le départ, vous n’aurez plus qu’à peaufiner. Les mauvaises habitudes demandent de tout refaire souvent… et je sais de quoi je parle.
J’ai déposé un bon nombre de noms de domaines, publiés et republiés un grand nombre de pages web et il m’a fallut comprendre ce qui n’allait pas. Recommencer l’ensemble, retester et recommencer jusqu’à ce que cela produise enfin quelque chose de correct.
Puis j’ai peaufiné jusqu’à la méthode finale.
Ensuite, il suffit de rester informé des nouvelles technologies et des nouvelles évolutions de moteurs de recherche et rester réactif.
Il existe une méthode que l’on nomme l’Entonnoir dans tous les domaines commerciaux, cette méthode est simple à comprendre.
La première étape est de faire entrer un grand nombre de personnes dans cet entonnoir, puis de leur faire acheter un premier produit, à partir de là, certains s’arrêtent, il faut avouer que l’entonnoir est bien maigre en s’arrêtant à ce stade.
La méthode de l’entonnoir consiste à proposer un autre produit, puis une autre produit, puis en autre produit, encore et encore. Je vous l’ai dit, cela ne se passe d’une manière brutale, mais le concept est là.
Vous allez forcément déclencher des ventes supplémentaires, d’autant plus que vous allez pouvoir vous appuyer sur la confiance qui s’établit entre vous pour proposer des produits plus chers, petit à petit.
C’est les grandes lignes de l’entonnoir, il est complété de nombreuses finesses et d’attentions envers vos clients qui doivent être sincères et  honnêtes. Ne cherchez pas à les escroquer ou leur soutirer de l’argent avec des produits ou des informations de mauvaise qualité, cela ne marchera pas et ne durera pas longtemps. Ce n’est pas le but de l’entonnoir.
Trouvez votre marché, chercher les personnes s’y intéressent et mettez en route un système inébranlable qui construira une relation saine et durable et générera une source de revenus et d’échanges d’une valeur incommensurable.
Maintenant, vous pouvez faire comme certains et vous contentez d’une partie de cet entonnoir puis laisser le reste profiter aux autres, mais si vous voulez réellement vous donner les chances de réussir, il vous faudra passer par la mise en route d’une telle méthode.
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29 septembre 2017 5 29 /09 /septembre /2017 09:57
Comment créer votre Liste
Le meilleur moyen pour générer rapidement des contacts est de créer une page de capture d’emails liée à un mini-rapport offert traitant de votre produit principal.
L’idéal serait de pouvoir relier directement ce formulaire à un système d’auto réponse.
Votre mini-rapport peut reprendre une partie très pertinente de votre ebook qui représente le produit principal à vendre. Mais faite en sorte qu’il ne dévoile pas l’essentiel, n’hésitez pas couper les parties trop révélatrices.
Un extrait, peut faire l’affaire. Le client peut se rendre compte de la qualité d’écriture et du contenu. Veillez à intégrer dans votre mini-rapport la table des matières ou au moins un descriptif des chapitres qui seront traités dans votre ebook.
La page de capture est un outil idéal car elle ne vous impose pas de rédiger un long texte de vente, mais il vous être assez pertinent et efficace afin d’annoncer le sujet traité, de susciter la curiosité du visiteur afin qu’il veuille vous laisser son nom et son email.
Après cette page de capture d’emails, vous avez la possibilité soit de le rediriger vers la page de vente, page de présentation de votre produit principal, soit vers une page de remerciement si vous souhaitez plutôt traiter vos affaires par emailing.
Quoiqu’il en soit, pour générer un maximum de souscriptions surveillez les statistiques de vos pages, nombre de visiteurs par rapport aux nombres d’inscrits, on appelle cela le taux de conversion. Plus le chiffre est élevé mieux ce sera pour vous.
Il n’y a pas de statistiques précises, car tout dépendra de votre marché, de son trafic général, de la concurrence, etc…
Regardez et notez le ratio de départ et basez vous sur lui, faites des tests, si lors de la publication d’une nouvelle page vous voyez que ce ratio chute, republiez l’ancienne.
Si vous utilisez Google AdWords comme générateur de trafic, ils mettent à votre service un bon nombre d’outils vous permettant d’affuter les statistiques.
Bien sûr, il y a de nombreux exemples qui nous démontrent toute la valeur d’une bonne base de clientèle. Il est extrêmement important de maintenir et de mettre à jour votre base de données pour que vos clients se rendent compte des promotions spéciales que vous offrez et, bien entendu, pour les informer de la continuité de votre activité. Avoir de bonnes relations avec une large clientèle est l'un des plus grands atouts pour une entreprise, quelle qu’elle soit, dans cette époque très orientée vers les consommateurs.
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29 septembre 2017 5 29 /09 /septembre /2017 09:46

 

 
 
Il y a de plus en plus de personnes qui démarrent une activité sur internet sans aucun apprentissage préalable, pensant que c’est facile et que cela ne devrait pas être très compliqué.
Quelqu’un un jour à du leur dire ça mais c’est faux !
Il y a des bases qu’il faudra inévitablement maitriser. Vous pouvez apprendre par vous-même, tout est disponible sur internet, mais cela va prendre du temps, vous pouvez suivre une formation divulguée par un marketer établit, qui a et qui fait toujours ces preuves, vous pouvez trouver des livres numériques (ebook) de qualité qui vous guideront à travers les différentes étapes, mais vous trouverez aussi le contraire.
Avant toute chose, vérifiez les informations que chacun vous avance.
Ensuite, procédez par étape.
La première chose dont il vous faudra maitriser rapidement les bases c’est le langage HTML. La base de la page Internet, c’est le code qui produit le rendu visible de la page. Même si de nombreux éditeurs permettent aujourd’hui de créer des pages Web sans connaître le code, il vous faudra avoir quelques bases afin de pouvoir le manipuler assez facilement. Je vous entends dire que vous n’utilisez que des Blogs, il vous faudra malgré tout quelques connaissances très rapidement pour modifier, adapter ou insérer des outils dans vos pages.
Ensuite, si vous voulez convertir un maximum de visiteurs en consommateurs, il vous faudra également une bonne connaissance du Copywriting. Le copywriting consiste à savoir utiliser les bons mots lors de la création d’une page, d’une lettre ou d’un email afin que votre texte pousse les lecteurs au passage à l’acte que vous avez défini. En français on pourrait le traduire par la « rédaction publicitaire » ou la « rédaction commerciale ».
Vous n’avez pas besoin d’être diplômé d’une école de publicité mais juste de bien comprendre les nuances et de connaître quelques méthodes efficaces afin de bien démarrer. Le reste, tout comme la forge, s’apprendra par l’utilisation et les tests.
A partir de là vous devriez pouvoir démarrer, mais il vous faudra également maitriser différentes choses.
L’optimisation d’une page web. Vous connaissez tous les moteurs de recherche tels que Google, ils vous génèrent à eux seuls près de 60 % du trafic. Il faudra donc apprendre comment se positionner au mieux, car vous l’aurez compris, il faut être sur la première page pour obtenir un maximum de trafic.
Si vous souhaitez créer vos propres produits, il vous faudra apprendre à les créer, là aussi rien de bien compliqué hormis le fait de bien rédiger un ouvrage complet afin d’en optimiser la lecture.
Il vous faudra bien évidemment mettre en place une stratégie marketing, pour convertir un maximum de visiteurs en consommateurs voire même en clients fidèles.
D’autres choses viendront se greffer autour de cela au fur et à mesure de votre progression. Mais ces quelques éléments vous donneront l’habitude de bien faire les choses dès le départ. Ce sui est certainement un point essentiel dans toute entreprise Internet.
Apprenez également de ceux qui ont réussis, ils ont fait de nombreuses erreurs que vous allez pouvoir éviter si vous les écoutez. Restez à l’affut de ce qu’il se passe dans le marché que vous ciblez, que font vos concurrents et que ne font-ils pas, il y a des chances qu’ils ne fassent que ce qui leur rapporte…
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29 septembre 2017 5 29 /09 /septembre /2017 09:31

 

 
Activité Internet = Stratégie Marketing
Nombreuses sont les personnes qui se lancent sur Internet à corps perdu croyant que tout va tomber du ciel directement dans leur portefeuille.
Ce n’est pas comme cela que ça se passe, loin de la…
Une entreprise Internet, quelle qu’elle soit, demande à réunir de nombreux critères en amont et en aval du projet.
Il faut avant une mentalité saine. Ne cherchez pas à tricher, ni à escroquer les gens. Il existe une police et elle est de taille. Les moteurs de recherche et la lutte anti-spam. Si vous vous faites remarquer par Google, par exemple, parce que vous utilisez des méthodes douteuses, ils peuvent littéralement vous éjecter de tous les résultats de recherches. Lorsqu’on sait que Google représente pas loin de 80 % des résultats de recherche, cela équivaut à se priver des trois quart de votre potentiel.
Il faut un produit, un service ou  un concept. Le meilleur moyen pour réussir sur Internet est encore de développer son propre produit. Pourquoi ? Bien parce que vous maitrisez tout de A à Z et vous encaissez 100 % des profits.
Vous pouvez envisager de démarrer une activité en générant des revenus publicitaires ou par affiliation. Mais là aussi, cela ne s’improvise pas. Nombreux sont ceux qui pensent qu’afficher une page HTML dans laquelle on a mis en place des publicités ou des liens d’affiliation suffit pour générer un revenu…
Cela se saurait et tout le monde générerait une partie de son revenu grâce à Internet.
Mais ce n’est pas le cas !
Il faut une stratégie, une méthode, un plan,  appelez-le comme vous voulez mais comprenez surtout ce que cela veut dire.
Ne partir de rien sans savoir où vous voulez aller va vous faire tourner en rond, en vous ramenant à un certain moment au point de départ, c’est tout. Bien sûr le choix est important sur Internet, évidemment il n’est pas simple à faire mais ne vous laissez pas tenter par la première chose qui vous semble intéressante… cherchez encore et encore, formez-vous et lorsque vous maitriserez déjà la partie technique, mettez vous à apprendre les stratégies, puis, appliquez vos nouvelles compétences à un produit.
Créer un produit parait compliqué pour un grand nombre d’entre vous, pourtant, à chaque recherche que vous effectuez sur internet, vous pourriez déjà un créer un !
Qui détient l’information à la base ? Comment écrit-on sur un sujet précis ? Comment écrivent les autres sur un sujet quel qu’il soit ? Y a-t-il quelqu’un qui ai la science infuse ou ne traite t’on que des expériences et du vécu de celui qui un jour a raconté son histoire ou celle de son voisin, de son point de vue, de son analyse ?
Evidemment tout le monde n’est pas doué ou n’a la volonté d’écrire ses sentiments, ses pensées, ses réflexions, alors il existe des raccourcis, le fond d’édition avec droits de label privé par exemple.
Un fond d’édition libre de droits, comme si un auteur vous remettait simplement un de ses manuscrits en vous disant : « tenez, il est à vous, faites-en ce que vous voulez… ».
Imaginons qu’en plus ce manuscrit contienne des informations qui vous permettent de l’exploiter pleinement, toutes les informations et tous les éléments qui vous permettent de mettre en place une véritable Stratégie Marketing.
Le bonheur en quelque sorte… ça existe.
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